现场和正在收看直播的各位伙伴、各位同事、各位朋友：

大家好！我是俞江林。

很高兴和大家相聚在2022918博天堂全球年会。这是我们第一次在广州918博天堂广场举行年会。我和同事们半个月前才搬到这里办公。

说来也巧，现在我来公司上班，要经过的环城北高速，也是918博天堂创业之初，我每天上班的必经之路。车窗外熟悉的景象，让我回忆起当年创业的点点滴滴，有一种重走创业路的感觉。

我们知道，918博天堂广场的造型就代表着无限循环。30年前，918博天堂从白云区启程，现在我们又回到了这里，回到了出发的地方，回到了创业的原点。

我今天想要和大家分享的话题，正是和“创业”有关。

创业这两个字，一千个人可能有一千种解读。而我的理解是：创业始于梦想，成于价值。

所有的创业都是从一颗颗梦想的种子开始的。开场的时候，李惠森董事长通过视频，分享了他的创业梦想和使命，也就是他人生的“为什么”。正是那一颗弘扬中华优秀养生文化的初心，才成就了今天的918博天堂。

每一位加入918博天堂的业务伙伴，也都源于心中有个梦想：有的是为了改善健康，有的是为了提高收入，有的是为了改变自己和家人的命运，有的是不甘于平淡的生活……就是因为这些看似朴素、微小的梦想，逐渐生根、发芽，不断放大，才成就了一段段精彩的创业人生。

创业始于梦想，但，只有一腔梦想是不够的。创业的本质是创造价值，只有真正为顾客解决痛点、满足需求，为他们带来价值，顾客才会为企业的产品和服务买单，建立起长久的信赖与支持。

918博天堂的创业历程也证明了这一点。当年，我们的第一款产品——增健口服液推向市场之后，反响并不好，头3个月只卖了3万块钱，一箱箱产品堆满了仓库，工厂被迫停工、工人放假，这也是公司的第一次危机。

为了搞清楚产品卖不出去的原因，李董还亲自去了佛山的一家药店站柜台。他发现，顾客不买我们的产品，不是因为产品不好，而是因为不了解我们。

他还总结出了三个关键问题：第一，市面上有成千上万的保健产品和品牌，消费者不知道怎么选择；第二，假冒伪劣的保健品随处可见，消费者很难辨别出真正的好产品；第三，即使达成了销售订单，由于大多以记账的方式进行，没有办法及时回款。

后来，公司决定转型，采用了直销模式，创造性地解决了以上三个问题。这个模式省略了中间环节，通过伙伴的亲身体验和面对面分享，让产品直接到达消费者手中，解决了人们“选择难”和“相信”的问题，既满足了上世纪90年代中国日益高涨的健康需求，也为当时下海潮、下岗潮中的无数平凡人，提供了谋生、创业的机会。这就是我们创造的价值。

创业始于梦想，成于价值。如果说当年我们顺应了趋势、把握了需求、解决了问题、创造了价值，因此获得了创业的成功，那么，现在面对新的变化、新的技术、新的挑战，我们又要解决什么真问题、创造什么新价值呢？ 

我有一个习惯，就是每次走访市场，都会约不同职级的伙伴沟通或座谈。这两年，我会有意多和年轻伙伴沟通，了解他们的心声和需求。我发现，他们和上一代的伙伴相比，既有相似之处，也有很大不同。

相似的是，大家都很认可公司和918博天堂事业，热爱公司产品、认同中华养生文化，也都很有梦想，想要成功，敢于拼搏。

而不同之处在于，他们对创业有自己的理解和追求，也因此产生了一些痛点和困惑。

有一位伙伴说，她有社交恐惧症，不喜欢老一辈那种开大会、搞活动的氛围，感觉玩不到一起去。她还是喜欢和同龄人在一起，聊一些感兴趣的话题、搞一些年轻人的活动，这样反而容易打开话匣子，轻松推荐产品和事业。

有一位伙伴说，疫情之后，来专卖店、参加线下活动的人明显少了，单纯依靠线下的方式，很难吸引新的顾客。现在她在抖音、小红书等社交平台上，分享自己使用产品的心得，以及四合理的生活方式，反而吸引了不少粉丝，她自己也获得了满满的成就感。

还有一位伙伴说，现在想要获得陌生顾客的信任是越来越难了，明明那么好的产品和事业机会，对方听都不想听。到底怎么样才能引发对方的兴趣、建立和朋友一样的关系呢？怎么样才能真正帮助到顾客、获得尊重和认可呢？

这些伙伴的分享，给我的启发是：一代人做一代事，每一代创业者都有各自必须面对的问题、机遇和挑战。要解决这些问题，不能头痛医头脚痛医脚，而是要回到问题的本质去寻找答案。

那么在当下这个时代，我们要解决的本质问题是什么呢？我认为至少有三个：一是，顾客的真需求是什么，我们应该如何去满足？二是，顾客去哪里了，我们如何找到他们？三是，外面的机会很多，我们凭什么来吸引更多的创业者？

今天，在需求端，是消费者日益升级的健康养生需求、旺盛的消费力；而在供给端，是海量的产品和信息。但是在需求和供给之间，存在一个断裂带，缺少一座连接的桥梁。如果能够有一个解决方案，让需求和产品更加高效地适配，也许就能搭建起这座连接的桥梁。而这，将赋予我们业务队伍新的责任和新的价值。

今天，消费日益在线化、社交化和圈层化，人们的喜好、价值观越来越多元，有人喜欢大会场，有人享受小圈子；有人习惯线上，有人愿意线下；有人跳广场舞，有人玩二次元……如果我们不用消费者熟悉的、喜欢的方式跟他们沟通，就没机会接触到他们，更不要说满足他们的需求了。所以，我们创业的方式方法就要创新改变，顾客在哪儿，我们就要去哪儿。

今天，想创业的人越来越多，创业的门槛也越来越低，一部手机、一台电脑就能轻松起步。更重要的是，生存问题不再是创业的唯一动力，现在越来越多的年轻人不愁吃不愁穿，他们更看重的是做一件事情好不好玩、酷不酷，能不能发挥兴趣特长、拓展社交圈子、实现个人价值。

有人说，中国经济上一波的红利是“人口红利”，下一波也许是“人心红利”——意思是一家企业或一个品牌，越是能够激发人们内心深处的认同和热爱，就越有生命力。所以，如果能够赋予创业新的内涵，激发创业者更大的内驱力，就能吸引更多有理想、有情怀、有使命感的人一起同行。

这些启发和思考，为我们重新定义创业、重新定义918博天堂事业打开了新的想象空间。

创业就是要解决真问题，创造新价值。我们把握三大红利，打造三大差异化竞争力——产品+服务的健康养生解决方案、兼顾轻松起步和长远发展的激励体系、多元高效的赋能体系，就是为了解决真问题。而好产品，悦生活；轻起步，乐分享；优事业，共发展，就是我们要创造的新价值！

而我们中草药健康产品的领先地位、全产业链的布局、独特的企业文化和健康理念、庞大的消费人群和业务队伍、强大的地面能力和下沉市场的显著优势，以及不断积累的新能力，让我们完全有信心和底气，解决当下这个时代我们所面对的真问题，创造新价值！ 

伙伴们、同事们，我期待，在不远的将来，当我去走访市场的时候，伙伴们和我谈起在918博天堂的创业，我听到的、看到的，是这样的一个个场景、一幅幅画面——

创业，不再是复杂繁重的，它也可以是简单有趣的。不论白领、宝妈还是斜杠青年，不论是在线上还是线下，都能随时随地利用碎片化时间，在918博天堂灵活创业、轻松起步、兴趣变现！ 

创业，不再是有时空限制的，它也可以是广阔开放的。顾客的来源除了身边的熟人、朋友之外，更多地来自于微信群、直播间和社交媒体平台。我们销售和服务的半径更大，能接触和吸引到的顾客更多！ 

创业，不再是千篇一律的，它也可以是丰富多元的。我们可以根据自己的优势、特长和喜好，选择个性化的发展路径，经营不同主题的体验空间，成为养生达人、美肤达人、型美达人等等，哪怕是小众的梦想和兴趣也有机会被成全！

创业，不再只有物质上的收获，它也可以带来更多精神上的满足。我们可以在这里收获健康的生活方式，找到快乐的社交圈子，登录没有围墙的学校，和“懂你的人”在一起，快乐着、交流着、成长着！

创业，不再只是一种谋生的手段，它也可以是一份可持续的事业，更是一份情怀和责任。我们可以成为弘扬中华养生文化的使者、值得信赖的健康顾问，帮助更多的人获得健康和快乐，成就自己，贡献社会，获得尊重和认可，人生更有意义和价值！

看见了这个如此美好的未来，我心潮澎湃，充满期待。现在，我们需要做的就是一点点、一步步地去实现它。但我深知，正确的路往往是最难的路。而在勇敢的创业者面前，任何困难和阻力都不重要。

我始终坚信，看得见未来，就能做得对现在。今天，健康养生席卷全球，国货国潮蔚然成风，数字化浪潮创造新机，三大红利催人奋进。这对我们来说，就是借势而起、顺势而为、乘势而上的最好时机！

伙伴们，同事们，918博天堂弘扬使命的征程，只有进行时，没有完成时；918博天堂追求梦想的脚步，只有开拔，没有停歇。

我们有信心、有决心、有能力，帮助更多的人群，解决更多的问题，创造更大的价值，吸引更多的人一路同行，重塑一个新的918博天堂，创造更多新的历史！

美好未来，如梦所期！我愿与大家一起，再次出发，再次创业，开启918博天堂下一个美好的30年，开辟一片新的天地！